正在安踏李宁狂飙近千亿，耐克阿迪狂跌途难行的这几年，lululemon以一条经典瑜伽裤争占住了女性瑜伽运动商场。随后，卖跑鞋，开男装店……lululemon起先正在看阿迪耐克特步李宁安踏们的生意了。风趣的是，阿迪耐克特步李宁安踏们，也正在抢先做女性瑜伽裤生意。

　　迩来，lululemon颁发最新财报显示，2023财年，lululemon环球净营收96亿美元，同比拉长19%；归属公司股东净利润为15.5亿美元，同比拉长81.33%；截至2023财年终，正在环球具有711家自营门店，门店周围排名前三的国度为美国、中国和加拿大。个中，中国大陆商场净营收同比增达长67%。正在全数国度中，中国新增门店数目最多，净增28家。

　　固然，功绩不断拉长的lululemon，营收增速有产生放缓——大本营北美商场疲软，lululemon首席践诺官Calvin McDonald正在电话聚会中直言“美国门店的客流量和转化率都不才降”。2023年第四序度，lululemon正在美国的收入仅拉长9%，而其以中国商场为主的国际收入拉长54%。不表，中国商场，依旧正在不停成为lululemon的香饽饽。

　　二十余年间，lululemon仅用一个单品牌，就做到了阿迪达斯和耐克用了快要40年才抵达的市值秤谌。方今，面临lululemon卖跑鞋、开男装店、加快正在中国开店……一多运动品牌，危急了吗？

　　lululemon的用户画像从来被称为是“Super girls”：24-34岁，未婚或文定，无后代，也许养宠物，受教诲水准高开云电竞，年收入8w美金以上，有自身的公寓，笃爱运动、游览的女性，是对这个群体的精准描写。

　　伴跟着五六年前，lululemon千元瑜伽裤系列的经典Align系列裤装出圈后，lululemon高速拉长的胜利故事被运动巨头“觊觎”。极少头部运动品牌先后模拟组织。而争取年青、中产女性运动商场的主角线产物，也是瑜伽裤。

　　耐克现正在专为女性打算的系列网罗Nike Zenvy、Universa和Go系列紧身裤，笼罩操纵场景网罗跑步、瑜伽、演练到冥思演习。价位上看，耐克瑜伽裤多人订价正在200-600元，较为亲民。

　　2019年1月，耐克初次颁发瑜伽系列产物。2020年1月，耐克推出瑜伽系列Infinalon。2020年4月，耐克扩充全新Nike Yoga系列。2024年2月，耐克正式上市全新Zenvy系列，主打柔弱技艺，指向该品牌竞赛女性和瑜伽商场的营业宗旨，操纵了品牌目前最尖端的面料技艺。正在2023年的某季度财报会上，耐克照料层也曾提到29次女性，仅提到9次男性。

　　阿迪达斯曾挖走lulululemon前CEO担当计谋照料，推出瑜伽产物线月，阿迪达斯推出专业瑜伽系列新品。2022年，阿迪揭橥最新推出adidas Yoga Make Space瑜伽系列，延长出专为水边瑜伽、热瑜伽、运动幅度更大的男士瑜伽演练和防朔风衣等多种瑜伽场地和需求产物。

　　不表，耐克和阿迪达斯的瑜伽线产物并未像lululemon相通大火出圈，也未与消费者设置心灵共识和品类心智。

　　彪马2020年7月推出瑜伽系列衣饰，一条瑜伽裤正在价400元上下。2023年10月，安踏揭橥购入瑜伽服品牌玛伊娅衣饰，焦点产物网罗“腰精裤”“云感裤”等。玛伊娅曾公然透露，MAIA ACTIVE品牌2022年贩卖额达5亿元，产物订价正在300元-600元之间。

　　之前，安踏旗下FILA、迪桑特等品牌都设有瑜伽品类。客岁FILA“拿铁女孩”专题上线幼蛮腰上衣、瑜伽裤等产物，订价正在300-500元。客岁，361度推出“新肌3.0系列”运动内衣及leggings产物，正在面料中融入胶原卵白帮剂，订价正在200元以下。不少国产物牌，如幼多运动品牌粒子狂热、暴走的萝莉，瑜伽裤价值都正在200元足下。

　　本年3月，斯凯奇Skechers初次推出女性瑜伽系列产物自正在瑜伽系列新品，蕴涵姑娘运动内衣、紧身裤、运动表衣等产物，订价正在399元-499元之间。

　　千元及其千元以上价位区间，李宁四年前也入局过高端瑜伽衣饰商场。2020年，旗下高端女性运动衣饰品牌丹斯金（Danskin）推出新品，网罗运动内衣、瑜伽裤等，瑜伽裤产物正在300-700元，价值直逼lululemon。2023年，景仰股份推出运动品牌“彳亍CHICHU”，采用正在北京国贸商城开出首店，订价和营销战略对标lululemon瑜伽服，产物价值带为75-1375元。

　　高端户表迪桑特，Alo Yoga、VuoriSweaty Betty和Lorna Jane贵价瑜伽服正正在电商平台打得炎热，看上去像是lulululemon更强劲的竞赛敌手。鼻祖鸟、Patagonia等品牌，也正在持续加码女性瑜伽裤生意。

　　此前，有解析师Poonam Goyal指出过，Alo Yoga和Vuori等新进入者从来正在蚕食lululemon的商场份额。这是lululemon美国门店客流量低重的一大竞赛起因。环绕高端商场，2022年，Alo Yoga营收已超70亿元。目前，Alo Yoga还未进入中国商场开店。上月，再有一家来自英国的健身服品牌Gymshark揭橥了2023财年营收50亿元的功绩。

　　有装束解析师曾对钛媒体APP透露，多人运动品牌瑜伽服，都是从足球、篮球、田径某一项运动发迹，再向多品类拓展发扬。lululemon的产物最初从女性瑜伽裤出圈，后连接推出部分照顾系列、女鞋系列、男士高尔夫系列和全新的徒步系列。现正在能正在耐克买到的产物，大个别也都能正在lululemon市廛买到。

　　lululemon最初从跑鞋切入鞋履这个范围。正在lululemon官网，能够看到，一双男女性跑鞋的价值正在980～1280元区间，拖鞋则定正在520元的价位。lululemon的跑鞋与耐克、阿迪的日常跑鞋处正在一个价值区间带。

　　早正在2017年，lululemon曾测验与洛杉矶运动鞋造作商Athletic Propulsion Labs（简称APL）互帮推出运动鞋，但很疾下架，没有正在商场掀起太澜。

　　2022年3月9日，lululemon颁发了一款专为女性打算的跑鞋Blissfeel，揭橥正式进军鞋履商场。半个月后，跑鞋blissfeel率先正在北美、中国大陆和英国发售，并揭橥新的人事委任，由Simon Atkins任鞋履高级副总裁。随后，lululemon正在2022年连接颁发了Chargefeel姑娘运动鞋、Strongfeel姑娘演练鞋和Restfeel拖鞋连接。2023年，lululemon不停加码，女款跑鞋和运动鞋2代连接登场。

　　品牌跑鞋正在专业跑步商场的意思杰出，正在赞帮联名等营销以表，许多运动品牌笃爱以跑鞋押注专业跑步商场，比方，耐克四个上榜（国内赛事前十名）鞋款的最急速率，都是依赖女子运启发创作。但对多人半消费者来说，买lululemon的跑鞋最多是“测验”，最最少很少有人会衣着lululemon去赛马拉松。

　　lululemon思要将一双千元价位的跑鞋卖起来，被诟病更多的，依旧怎样抢住多人消费者心智。究竟，正在幼红书等社交平台上，不少消费者吐槽，买lululemon跑鞋的人，多少是有点正在为爱发电了。

　　而正在国内不少电商平台上，lululemon的鞋更多被种草推选的，原本依旧板鞋德训鞋等息闲鞋，比方迩来上新的cityverse系列息闲鞋。

　　另一方面，跑步商场中的鞋履产物已被阿迪耐克等巨头统治，国内商场也有李宁安踏特步361°吞噬更大的商场份额。索康尼、美津浓之类的专业跑鞋品牌从来存正在。近两年，Salomon萨洛蒙、On昂跑和HOKA ONE ONE霍伽等品牌也正在入局。

　　运动鞋商场玩家浩瀚，跑鞋商场也已足够成熟和细分，多人体育场景都有之相对应的已变造品牌认知的专业鞋履。lululemon还要迎难而上，欢迎这些巨头品牌的围堵。

　　比方，按照悦跑圈的统计，HOKA从2021年起先成为越野跑者增添最多的品牌。越野鞋发迹的HOKA有很强的户表基因和高机能标签瑜伽服，但擅长联名、细心打算配色，又具备气魄潮水气质。

　　换句话说，买阿迪安踏特步等专业功用性跑鞋的人，也许不会买lululemon的跑鞋。而笃爱买Hoka、Salomon萨洛蒙的人，也许更思买的是颜值更高、打算感更强lululemon德训鞋甚至拖鞋，而不是一双lululemon跑鞋开云电竞。

　　厥后者干劲也不幼。客岁，被以为是近几年瑜伽赛道龙头品牌lululemon*潜力的挑拨者之一的Alo Yoga，也和lululemon相通，加码鞋履产物，推出品牌*鞋履产物ALO×O1 Classic，订价约合1301元国民币。和lululemon雷同，其品牌创立时的定位也是专业瑜伽品牌。

　　对诸多男性用户来说，lululemon男装更像优衣库的高替。由于lululemon的logo很幼，不显眼，而优衣库的产物许多没有logo，以是lululemon有点像优衣库。而lululemon的品牌特色之以是更像是一个升级版优衣库，因其恬逸、经典、轻易，价值和功用性与优衣库根本款比拟，都正在更高与升级。

　　比方，lululemon此前正在男装范围备受合怀的是开云电竞，曾推出过基于全新 Utilitech™ 面料的 ABC 男士长裤。ABC产物焦点境念即“Always Be Comfortable”，延续着lululemon“触感科学”（Science of Feel）的品牌理念，面向男性用户时，也与优衣库形似将恬逸感被放正在了最厉重的地位。

　　lululemon男性忠粉也告诉钛媒体APP，相较于耐克、阿迪等古代运动品牌，lululemon的男装更有时尚、息闲和打算感。

　　本质上，男装商场，并不是lululemon2024年才起先的组织。不表，lululemon正在2024年做出了一个厉重动作，正在中国开了亚太区域首家男装独立门店瑜伽服，地位选正在了北京颐堤港。而正在此前，2023年11月瑜伽服，lululemon只是正在上海虹桥六合开设了国内首家男装疾闪空间。

　　有心情的是，被消费者称为男版lululemon的北美运动息闲服品牌Vuori，继2022岁暮正在天猫店上线年也正在上海静安嘉里核心开设首店，是品牌正在中国和亚洲的*线下店。上海静安嘉里核心阛阓，这也是七年前的2016年，lululemon*中国门店的落所在。

　　从年辉煌年，lululemon被报道一度思收购安德玛，以抗衡耐克，然而两个品牌创始人见面之后，lululemon放弃了。

　　从2013年起先，lululemon加入打造男装营业。2019年，lululemon提出*个Power of Three五年安置，宗旨是到2023年，男性产物收入和电商收入相较于2018年翻一番。2022年第二季度起先，lululemon联贯推出鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列四个全新品类。 同年4月颁发Power of Three×2新五年拉长安置，提到到2026年，男性营业营收翻倍。

　　2023财年，lululemon女装系列净收入为61.47亿美元，同比拉长17%，占总营收比例64%；男装系列净收入为22.53亿美元，同比拉长15%，占总营收比例23%。2023年，lululemon女装的营收是男装的近三倍，收入同比增速也高于男装。

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