正在安踏李宁狂飙近千亿，耐克阿迪狂跌道难行的这几年，lululemon以一条经典瑜伽裤争占住了女性瑜伽运动墟市。随后，卖跑鞋，开男装店……lululemon开礼貌在看阿迪耐克特步李宁安踏们的生意了。兴趣的是，阿迪耐克特步李宁安踏们，也正在抢先做女性瑜伽裤生意。

　　迩来，lululemon揭橥最新财报显示，2023财年，lululemon环球净营收96亿美元，同比增加19%；归属公司股东净利润为15.5亿美元，同比增加81.33%；截至2023财腊尾，正在环球具有711家自营门店，门店范围排名前三的国度为美国、中国和加拿大。此中，中国大陆墟市净营收同比增达长67%。正在一齐国度中开云电竞，中国新增门店数目最多，净增28家。

　　固然，功绩延续增加的lululemon，营收增速有浮现放缓——大本营北美墟市疲软，lululemon首席履行官Calvin McDonald正在电话集会中直言“美国门店的客流量和转化率都不才降”。2023年第四序度，lululemon正在美国的收入仅增加9%，而其以中国墟市为主的国际收入增加54%。可是，中国墟市，仍然正在不断成为lululemon的香饽饽。

　　二十余年间，lululemon仅用一个单品牌，就做到了阿迪达斯和耐克用了快要40年才抵达的市值程度。目前，面临lululemon卖跑鞋、开男装店、加快正在中国开店……一多运动品牌，仓皇了吗？

　　lululemon的用户画像平素被称为是“Super girls”：24-34岁，未婚或定亲，无后代，可以养宠物，受培育水准高，年收入8w美金以上，有本人的公寓，喜爱运动、观光的女性，是对这个群体的精准描画。

　　伴跟着五六年前，lululemon千元瑜伽裤系列的经典Align系列裤装出圈后，lululemon高速增加的获胜故事被运动巨头“觊觎”。少许头部运动品牌先后因袭构造。而掠夺年青、中产女性运动墟市的主角线产物，也是瑜伽裤。

　　耐克现正在专为女性策画的系列搜罗Nike Zenvy、Universa和Go系列紧身裤开云电竞，笼盖使用场景搜罗跑步、瑜伽、熬炼到冥思闇练开云电竞。价位上看，耐克瑜伽裤公多订价正在200-600元，较为亲民。

　　2019年1月，耐克初次揭橥瑜伽系列产物。2020年1月，耐克推出瑜伽系列Infinalon。2020年4月，耐克执行全新Nike Yoga系列。2024年2月，耐克正式上市全新Zenvy系列，主打柔滑手艺，指向该品牌竞赛女性和瑜伽墟市的营业方针，使用了品牌目前最尖端的面料手艺。正在2023年的某季度财报会上，耐克处分层也曾提到29次女性，仅提到9次男性。

　　阿迪达斯曾挖走lulululemon前CEO担负政策照拂，推出瑜伽产物线月，阿迪达斯推出专业瑜伽系列新品。2022年，阿迪揭橥最新推出adidas Yoga Make Space瑜伽系列，延长出专为水边瑜伽、热瑜伽、运动幅度更大的男士瑜伽熬炼和防北风衣等多种瑜伽地方和需求产物。

　　可是，耐克和阿迪达斯的瑜伽线产物并未像lululemon相通大火出圈，也未与消费者筑造心灵共识和品类心智。

　　彪马2020年7月推出瑜伽系列衣饰，一条瑜伽裤正在价400元上下。2023年10月，安踏揭橥购入瑜伽服品牌玛伊娅衣饰，焦点产物搜罗“腰精裤”“云感裤”等。玛伊娅曾公然显露，MAIA ACTIVE品牌2022年发售额达5亿元，产物订价正在300元-600元之间。

　　之前，安踏旗下FILA、迪桑特等品牌都设有瑜伽品类。昨年FILA“拿铁女孩”专题上线幼蛮腰上衣、瑜伽裤等产物，订价正在300-500元。昨年，361度推出“新肌3.0系列”运动内衣及leggings产物，正在面料中融入胶原卵白帮剂，订价正在200元以下。不少国产物牌，如幼多运动品牌粒子狂热、暴走的萝莉，瑜伽裤代价都正在200元足下。

　　本年3月，斯凯奇Skechers初次推出女性瑜伽系列产物自正在瑜伽系列新品，包蕴姑娘运动内衣、紧身裤、运动表衣等产物，订价正在399元-499元之间。

　　千元及其千元以上价位区间，李宁四年前也入局过高端瑜伽衣饰墟市。2020年，旗下高端女性运动衣饰品牌丹斯金（Danskin）推出新品，搜罗运动内衣、瑜伽裤等，瑜伽裤产物正在300-700元，代价直逼lululemon。2023年，倾慕股份推出运动品牌“彳亍CHICHU”，抉择正在北京国贸商城开出首店，订价和营销战术对标lululemon，产物代价带为75-1375元。

　　高端户表迪桑特，Alo Yoga、VuoriSweaty Betty和Lorna Jane贵价瑜伽服正正在电商平台打得炎热，看上去像是lulululemon更强劲的竞赛敌手。鼻祖鸟、Patagonia等品牌，也正在一向加码女性瑜伽裤生意。

　　此前，有理解师Poonam Goyal指出过，Alo Yoga和Vuori等新进入者平素正在蚕食lululemon的墟市份额。这是lululemon美国门店客流量消浸的一大竞赛由来。缠绕高端墟市，2022年，Alo Yoga营收已超70亿元。目前，Alo Yoga还未进入中国墟市开店。上月，另有一家来自英国的健身服品牌Gymshark揭橥了2023财年营收50亿元的功绩。

　　有装束理解师曾对钛媒体APP显露，公多运动品牌，都是从足球、篮球、田径某一项运动发迹，再向多品类拓展进展。lululemon的产物最初从女性瑜伽裤出圈，后络续推出个别看护系列、女鞋系列、男士高尔夫系列和全新的徒步系列。现正在能正在耐克买到的产物，大一面也都能正在lululemon店肆买到。

　　lululemon最初从跑鞋切入鞋履这个范畴。正在lululemon官网，可能看到，一双男女性跑鞋的代价正在980～1280元区间，拖鞋则定正在520元的价位。lululemon的跑鞋与耐克、阿迪的通俗跑鞋处正在一个代价区间带。

　　早正在2017年，lululemon曾实验与洛杉矶运动鞋缔造商Athletic Propulsion Labs（简称APL）合营推出运动鞋，但很速下架，没有正在墟市掀起太澜。

　　2022年3月9日，lululemon揭橥了一款专为女性策画的跑鞋Blissfeel，揭橥正式进军鞋履墟市。半个月后，跑鞋blissfeel率先正在北美、中国大陆和英国发售，并揭橥新的人事录用，由Simon Atkins任鞋履高级副总裁。随后，lululemon正在2022年络续揭橥了Chargefeel姑娘运动鞋、Strongfeel姑娘熬炼鞋和Restfeel拖鞋络续。2023年，lululemon不断加码，女款跑鞋和运动鞋2代络续登场。

　　品牌跑鞋正在专业跑步墟市的道理出多，正在赞帮联名等营销除表，良多运动品牌喜爱以跑鞋押注专业跑步墟市，比如，耐克四个上榜（国内赛事前十名）鞋款的最迅疾率开云电竞，都是凭借女子运鼓动创建。但对公多半消费者来说，买lululemon的跑鞋最多是“实验”，最最少很少有人会衣着lululemon去赛马拉松。

　　lululemon思要将一双千元价位的跑鞋卖起来，被诟病更多的，仍然如何抢住公多消费者心智。终归，正在幼红书等社交平台上，不少消费者吐槽，买lululemon跑鞋的人，多少是有点正在为爱发电了。

　　而正在国内不少电商平台上，lululemon的鞋更多被种草推举的，原本仍然板鞋德训鞋等息闲鞋，比如迩来上新的cityverse系列息闲鞋。

　　另一方面，跑步墟市中的鞋履产物已被阿迪耐克等巨头统治，国内墟市也有李宁安踏特步361霸占更大的墟市份额。索康尼、美津浓之类的专业跑鞋品牌平素存正在。近两年，Salomon萨洛蒙、On昂跑和HOKA ONE ONE霍伽等品牌也正在入局。

　　运动鞋墟市玩家繁多，跑鞋墟市也已足够成熟和细分，公多体育场景都有之相对应的已酿造品牌认知的专业鞋履。lululemon还要迎难而上，接待这些巨头品牌的围堵。

　　比如，遵照悦跑圈的统计，HOKA从2021年开端成为越野跑者增加最多的品牌。越野鞋发迹的HOKA有很强的户表基因和高本能标签，但擅长联名、细心策画配色，又具备气概潮水气质。

　　换句话说，买阿迪安踏特步等专业成效性跑鞋的人，可以不会买lululemon的跑鞋。而喜爱买Hoka、Salomon萨洛蒙的人，可以更思买的是颜值更高、策画感更强lululemon德训鞋甚至拖鞋，而不是一双lululemon跑鞋。

　　厥后者干劲也不幼。昨年，被以为是近几年瑜伽赛道龙头品牌lululemon最具潜力的寻事者之一的Alo Yoga，也和lululemon相通，加码鞋履产物，推出品牌首款鞋履产物ALO×O1 Classic，订价约合1301元群多币。和lululemon类似，其品牌设立时的定位也是专业瑜伽品牌。

　　对诸多男性用户来说，lululemon男装更像优衣库的高替。由于lululemon的logo很幼，不显眼，而优衣库的产物良多没有logo，是以lululemon有点像优衣库。而lululemon的品牌特色之是以更像是一个升级版优衣库，因其惬意、经典、方便，代价和成效性与优衣库根基款比拟，都正在更高与升级。

　　比如，lululemon此前正在男装范畴备受闭切的是，曾推出过基于全新 Utilitech™ 面料的 ABC 男士长裤。ABC产物焦点思念即“Always Be Comfortable”，延续着lululemon“触感科学”（Science of Feel）的品牌理念，面向男性用户时，也与优衣库形似将惬意感被放正在了最要紧的职位。

　　lululemon男性忠粉也告诉钛媒体APP，相较于耐克、阿迪等古板运动品牌，lululemon的男装更有时尚、息闲和策画感。

　　本质上，男装墟市，并不是lululemon2024年才开端的构造。可是，lululemon正在2024年做出了一个要紧行动，正在中国开了亚太地域首家男装独立门店，职位选正在了北京颐堤港瑜伽服。而正在此前，2023年11月，lululemon只是正在上海虹桥寰宇开设了国内首家男装速闪空间。

　　有心机的是，被消费者称为男版lululemon的北美运动息闲服品牌Vuori，继2022岁暮正在天猫店上线年也正在上海静安嘉里中央开设首店，是品牌正在中国和亚洲的首个线下店。上海静安嘉里中央市场，这也是七年前的2016年，lululemon首个中国门店的落地址。

　　从光阴线年，lululemon被报道一度思收购安德玛，以顽抗耐克，然而两个品牌创始人谋面之后，lululemon放弃了。

　　从2013年开端，lululemon参加打造男装营业。2019年，lululemon提出第一个Power of Three五年部署，方针是到2023年，男性产物收入和电商收入相较于2018年翻一番。2022年第二季度开端，lululemon相连推出鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列四个全新品类开云电竞。 同年4月揭橥Power of Three×2新五年增加部署，提到到2026年，男性营业营收翻倍。

　　2023财年，lululemon女装系列净收入为61.47亿美元，同比增加17%，占总营收比例64%；男装系列净收入为22.53亿美元，同比增加15%，占总营收比例23%。2023年，lululemon女装的营收是男装的近三倍，收入同比增速也高于男装。lululemon和阿迪安开云电竞踏彼此“抢地皮”